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2016年泸州老窖预计营收81亿 2017有望冲刺百亿俱乐部

发布人:朱发布时间:2017-01-19浏览次数:429

1月13日,糖酒快讯从西南证券获悉:泸州老窖股份公司2016年已提前完成既定80亿元营收目标,利润增速超预期,预计2016年营收为81亿元,2017年有望冲刺百亿。

2016,刮骨疗伤、壮士断腕,业绩重回增长快车道

 

“我们做品牌瘦身的时候,有刮骨疗伤、壮士断腕的感觉,已经意识到不改肯定死、改才有活路!” 泸州老窖股份有限公司董事长刘淼在1月10日获得“2016十大经济年度人物”时这样说道。这也正是泸州老窖在2016年进行大力改革的缩影。

 

冻结条码近2000个,聚焦五大单品公司围绕“国窖、窖龄酒、泸州老窖”构成的三大品牌线,打造“国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲”五大超级单品。

 

深入推进品牌“瘦身”,对现有产品进行清理、整合、淘汰,冻结条码近2000 个,将优势资源向主力产品和核心市场进行聚焦。目前公司产品结构层次清晰,大单品突出,竞争力强,极大提升泸州老窖形象和品牌价值。

 

启用“品牌专营模式”

 

泸州老窖用“品牌专营模式”取代之前“柒泉模式”。

 

白酒行业调整期间,“柒泉模式”大单品不突出、渠道掌控力弱的弊端逐渐暴露。公司及时调整,成立国窖、窖龄酒、特曲三大品牌专营公司,单独运营三大单品。同时加强销售人员数量,帮助终端实现动销。新模式下,渠道更加扁平,效率更高,终端掌控能力显著增强。

 

灵活量价调控措施2016年泸州老窖就各大单品推出了一系列量价调控的灵活措施。国窖1573 经典装一批价从年初560 元/瓶上涨至680 元/瓶,终端售价超700 元/瓶,窖龄酒和特曲价格也有了明显提升。公司2016 年已提前完成既定80 亿元营收目标,利润增速超预期。

 

?停货:2016年泸州老窖被媒体曝光停货7次,其中国窖1573停货3次,老字号特曲停货2次,窖龄30、60年停货1次(12月1日恢复打款订货),总经销产品暂停申报1次。

 

?调价:2016年泸州老窖国窖1573经典装年分化定价调整1次,特曲年分化定价调整1次,老字号特曲配额外结算价调整1次,老字号特曲终端价和消费者成交价调整1次。

2017有望冲刺百亿俱乐部

 

西南证券调研报告显示:2017 年泸州老窖将继续坚定不移地实施既定战略,多项举措力助2017 业绩再创佳绩。

 

1、在品牌塑造和提升上加大投入;

 

2、在新产品拓展领域发力;

 

3、将国际化市场开拓提到空前高度。

 

在产品方面,泸州老窖对“三大品牌线五大单品”信心十足,力求做得更精更好。

 

附:2017年五大战略单品规划

 

?国窖1573:保持稳定,由消费者决定价格

 

保持市场的相对稳定,做好量和价的平衡。注重满足消费者的需求,同时稳定价格,保持市场份额稳步增加。

 

?头曲、二曲:占整体销售比例30%左右

 

未来的低端酒,保持以头曲二曲为主导,二者的销售比例要占整体销售比例的30%左右。

 

?窖龄酒:新派白酒,高于特曲,低于1573

 

老窖集团将重塑窖龄酒定位:高于特曲,低于1573。窖龄更偏向于新派白酒,包装时尚。在明年,窖龄酒的营销和团队还会加大,90年作为价格标杆,主推30年和60年。

 

?特曲:定位传统,调价为窖龄酒腾出空间

 

特曲定位传统,老包装,是一个老符号,不可能丢。2016年11月特曲的调价,既是为了让特曲更好的发展,也是为窖龄腾出一下空间。

 

在市场渠道方面,填补空白市场,补强薄弱市场,巩固强势市场,给予足够的费用支持,激发更强的营销力和凝聚力。

 

泸州老窖表示2017 年收入增速将在20%以上,未来力争回归白酒企业前三甲。

 

西南证券预计泸州老窖2016-2018 年收入分别为81 亿、96 亿、114 亿,增速分别为18%、19%、19%。

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