纠正光瓶酒的这八大错误认知，你就能成为光瓶酒营销专家

东北光瓶酒人的感觉是消费者都是爱占小便宜的，所以光瓶酒必须做促销，光瓶酒价格低，所以有人就认为，光瓶酒的利润低，多数民工喝光瓶酒，就有人认为光瓶酒的消费群体是低层体力劳动者，其实这些错误真的错的特别很：

一、市场证明光瓶酒是一种包装，不是低端酒的代名词

江小白100ML光瓶酒，市场定价20元，折算成500ML，买一瓶茅台王子酒还会找回来几块钱，这与许多人眼中，光瓶酒是低端酒的化身有很大的出入。在更多的私密场合，大家会品尝到百元左右的内部特供酒，好像也是没有包装的，而且红星和牛栏山相继推出30元左右的光瓶酒，泸州老窖的头曲光瓶更是直指百元以上。光瓶酒的低利润仅仅在于单瓶、单件上，而在利润率上不一定差。如两个产品，一个销售10元，一个销售100元，前者卖一瓶能挣1.5元，后者卖一瓶能挣12元，显然后者单瓶的利润是前者的8倍，然而前者的利润率却比后者高出25%，也就是说同样销售1000万，厂家经营10元/瓶的中低端白酒却比经营100元/瓶的中高档白酒多挣30万元。

二：体力劳动者喝酒不喝包装，其实喝的是一种随意

洋河推出的洋河蓝优，就是面向白领工作者的休闲时刻，朋友小聚时引用的酒，但在农村市场也得到了广大消费者的认可，与其说当前消费者对光瓶酒价格的敏感，不如说不同场合下，适合不同的酒，光瓶酒价格的矮化，关不代表其价值的低端化。喝江小白则是喝的是一种情怀。因为江小白的酒水价格达到了中端酒的价位水平。

三：光瓶酒的大幅发展必须有税收优惠

事实：税收优惠不是救命稻草，光瓶酒的价格带已经随着消费升级放宽，能够通过定价缓解;税收优惠不具备持续性，不能作为长期依赖。

四：光瓶酒拉低整体品牌形象

事实：奔驰有smart，宝马有mini-cooper，并没有影响二者的品牌定位。规避拉低品牌形象风险的方法有很多，除了通过副品牌策略采取有效区隔定位以外，还可以通过新开发品牌，进行企业品牌作为背书等等形式来规避。

五：光瓶酒就是做流通

事实：光瓶酒的渠道运作已经细分化、体统化，其中龙江家园、老村长、三井小刀无不是系统化运营结果，对于整体品牌的运作周期中，商超、酒店、便利超市发挥着不同的职能，做流通是结果呈现状态，而不是过程状态，与盒装酒的运作状态相似。

六：好多代理商非常看中促销，还专找有促销的光瓶酒

一担粮二锅头基本上不做促销，牛栏山陈酿基本不做促销，江小白不做促销，这三个酒在光瓶酒世界都占有重要的地位，东北酒主打光瓶酒，并且促销花样繁多，有些东北酒厂家的促销品展示厅，绝对是一个日杂店，他们奉行的标准是只有你想不到的促销品，没有他们做不到的促销口。给大家一个错觉，光瓶酒必须有促销，而事实是，促销只是营销的一种手段。

七：中低端酒品牌运作就是做终端生动化

事实：牛栏山采取产品突破、控量控价、优势区域发力的产品和渠道策略塑造了光瓶酒品牌;红星通过蓝柔来实现产品升级、品牌概念升级从而激活老品牌、新价位段的生命力;小刀、龙江家园通过品牌与渠道双核营销取得突破。

八：中低端酒是补充产品，应先中高端，后中低端

事实：定义为补充产品就是非主力产品，就缺乏发展规划，一定会被价位段专业主流品牌挤垮。在行业整合大势下，“先中高端，后中低端”就等于只有中高端。